سوال ۱۴۰ کنکور ارشد مدیریت کسب‌وکار (MBA) ۱۴۰۱
راهنمایی: برای پاسخگویی به سؤالات ۱۳۱ تا ۱۴۰، لازم است موقعیتی را که در هر سؤال مطرح شده، مورد تجزیه‌وتحلیل قرار دهید و سپس گزینه‌ای را که فکر می‌کنید پاسخ مناسب‌تری برای آن سؤال است، انتخاب کنید. هر سؤال را با دقت بخوانید و با توجه به مطالب مطرح‌شده در هر سؤال و نتایجی که بیان شده و بیان نشده ولی قابل استنتاج است، پاسخی را که صحیح‌تر به‌نظر می‌رسد، انتخاب و در پاسخنامه علامت بزنید.
در سال ۱۹۹۹، در تحقیقی که روی مشتریان یک فروشگاه انجام گرفت، تأثیر موسیقی بر رفتار مصرف‌کننده بررسی شد. محققین می‌خواستند بدانند نوع موسیقی، چه تأثیری در انتخاب یک نوع خوراکی توسط افراد دارد. در این فروشگاه، دو نوع محصول خوراکی آلمانی و فرانسوی وجود داشت. بنابراین، در بعضی روزها آهنگ آلمانی و بعضی روزها آهنگ فرانسوی پخش می‌شد. مشتری‌ها بدون اینکه از چیزی مطلع باشند، وارد فروشگاه می‌شدند، درحالی که موسیقی در حال پخش بود. آنها وقتی به قفسه خوراکی‌ها می‌رسیدند، باید از بین دو نوع محصول با قیمت و مزه یکسان، یکی را انتخاب می‌کردند، آلمانی یا فرانسوی. در روزهایی که موزیک آلمانی پخش شده بود، اغلب افراد تصمیم گرفته بودند محصول آلمانی بخرند، اما با پخش موزیک فرانسوی، افراد خرید محصول فرانسوی را ترجیح داده بودند. فرض لازم برای قبول نتیجه تحقیقی که در متن آمده است، کدام است؟
پاسخ صحیح: گزینهٔ C — مشتریان قائل به تفکیک موسیقی آلمانی و فرانسوی از هم بودند.
پاسخ: گزینهٔ ۳. پیوند ادراکی لازم (necessary perceptual link) را میان موسیقیِ دستکاریشده و انتخاب محصولِ همملیت پیدا کنید. …
ادامهٔ پاسخ تشریحی ویژهٔ مشترکان است.
مشاهدهٔ پاسخ کامل