سوال ۲۱۱ کنکور ارشد مدیریت ۱۴۰۴

پاسخ: گزینهٔ ۱ — برنامهٔ کسب‌وکار (business plan).

در چارچوب متعارف برنامه‌ریزی کسب‌وکار نوپا، برنامهٔ کسب‌وکار فرصت، بازار، پیشنهاد محصول یا خدمت، تیم مدیریتی، عملیات و پیش‌بینی‌های مالی را در سندی یکپارچه گرد می‌آورد تا تأمین‌کنندهٔ مالی بتواند آن را ارزیابی کند. مطالعهٔ امکان‌سنجی (feasibility study) عمدتاً می‌پرسد آیا کسب‌وکار توجیه‌پذیر است؛ برنامه توضیح می‌دهد چگونه این فرصت اجرا و تأمین مالی خواهد شد.

عبارت «ارزیابی ظرفیت بالقوه کسب‌وکار» یک ابزار ارزیابی را می‌طلبد که تقاضای مورد انتظار، سودآوری، نیاز نقدی و توان اجرایی تیم را کنار هم قرار دهد. برنامهٔ کسب‌وکار این شواهد ترکیبی را فراهم می‌کند.

• ۲ — ساختار کسب‌وکار (business structure): آرایش مالکیت یا مسئولیت‌های سازمانی است. اگر سؤال چگونگی سازمان‌یافتن کسب‌وکار را می‌پرسید، این گزینه مناسب بود؛ نه سند ارزیابی ظرفیت کلی آن.
• ۳ — ریسک مالی (financial risk): مواجهه با زیان مالی یا ناتوانی در ایفای تعهدات است. این ریسک درون برنامه ارزیابی می‌شود؛ اگر سؤال یک نوع مخاطره را می‌خواست، نه ابزار ارزیابی، این گزینه موضوعیت داشت.
• ۴ — ایدهٔ کسب‌وکار (business idea): پیشنهاد اولیهٔ محصول یا خدمت است. برای پرسش دربارهٔ مفهوم آغازین مناسب بود، اما بدون شواهد بازار و مالی، ظرفیت کسب‌وکار را اثبات نمی‌کند.

نکتهٔ کنکوری: «سند ارائه به تأمین‌کنندهٔ مالی» ← برنامهٔ کسب‌وکار؛ «آیا کسب‌وکار توجیه دارد؟» ← امکان‌سنجی؛ «پیشنهاد اولیهٔ محصول یا خدمت» ← ایدهٔ کسب‌وکار.