سوال ۲۱۲ کنکور ارشد مدیریت ۱۴۰۴

پاسخ: گزینهٔ ۲ — پذیرش نمایندگی (taking a franchise).

در اصطلاحات شیوه‌های ورود به کسب‌وکار، فرانشیز (franchising) نام تجاری و نظام کسب‌وکار امتیازدهنده را با سرمایه، ادارهٔ محلی و تلاش امتیازگیرنده پیوند می‌دهد. دو کسب‌وکار مستقل می‌مانند، اما رابطه‌ای قراردادی و مستمر با تعهدات متقابل برقرار می‌کنند. استعارهٔ «ازدواج تجاری» به همین پیوند اشاره دارد.

در این سؤال، «پذیرش نمایندگی» اصطلاح کتاب درسی برای ورود از راه فرانشیز است: کارآفرین با نام و نظام مورد توافقِ کسب‌وکار موجود فعالیت می‌کند، نه اینکه مالکیت کل آن کسب‌وکار را بخرد.

• ۱ — شرکت تضامنی (general partnership): شکلی حقوقی با شرکا و مسئولیت تضامنی در قبال بدهی‌های شرکت است. اگر سؤال مسئولیت شرکا را می‌پرسید، این گزینه مناسب بود؛ نه رابطهٔ ورود میان امتیازدهنده و امتیازگیرنده.
• ۳ — خرید کسب‌وکار (buying a business): تملک یک فعالیت موجود و مالکیت آن است. برای پرسش دربارهٔ تحویل‌گرفتن کسب‌وکاری فعال مناسب بود، نه رابطهٔ مستمر استفاده از نام تجاری و نظام مالک آن.
• ۴ — شرکت مختلط سهامی (joint-stock mixed partnership): شکل حقوقی مختلطی با شرکای سهامی و شرکای ضامن است. اگر سؤال ترکیب مالکان را می‌خواست، موضوعیت داشت؛ نه استعارهٔ این شیوهٔ ورود.

نکتهٔ کنکوری: «ازدواج تجاری» ← امتیازدهنده و امتیازگیرنده؛ «تملک کسب‌وکار موجود» ← خرید کسب‌وکار. قرارداد ورود را از شکل حقوقی مالکیت تفکیک کنید.