سوال ۱۸۲ کنکور ارشد مدیریت ۱۴۰۴
اهمیت
۰/۵
هنگامی که خریدار شرایط سفارش خود را براساس تصمیمات جدید بازار تغییر می‌دهد، از کدام موقعیت‌های خرید صنعتی استفاده می‌کند؟
پاسخ صحیح: گزینهٔ D — خرید مجدد اصلاحی
پاسخ تشریحی
پاسخ: گزینهٔ ۴ — خرید مجدد اصلاحی (modified rebuy).
چارچوب شبکهٔ خرید (buygrid framework) رابینسون، فاریس و ویند، که در بحث خرید سازمانی کاتلر نیز به کار می‌رود، خرید مجدد مستقیم، خرید مجدد اصلاحی و خرید جدید را تفکیک می‌کند. عبارت «شرایط سفارش خود را ... تغییر می‌دهد» نشان‌دهندهٔ خریدی سابقه‌دار است که مشخصات، قیمت، شرایط تحویل یا ترتیبات تأمین‌کنندهٔ آن بازنگری می‌شود. بنابراین با خرید مجدد اصلاحی روبه‌رو هستیم، نه خرید برای نخستین بار.
| موقعیت خرید | شرط تمایزدهنده |
|---|---|
| خرید مجدد مستقیم | تکرار سفارش قبلی بدون تغییر اساسی |
| خرید مجدد اصلاحی | تکرار خرید همراه با اصلاح مشخصات، شرایط یا تأمین‌کننده |
| خرید جدید | خرید این نوع کالا یا خدمت برای نخستین بار |
- ۱ — خرید مجدد (rebuy): مفهوم کلی خرید دوباره است و تکرار بدون تغییر را از خرید همراه با اصلاح جدا نمی‌کند. اگر سؤال فقط اولیه یا تکراری‌بودن خرید را می‌پرسید، این عنوان کافی بود.
- ۲ — خرید جدید (new buy): موقعیت خرید برای نخستین بار است و معمولاً اطلاعات‌گیری و ارزیابی بیشتری می‌خواهد. صورت سؤال باید بر خرید نخستین تأکید می‌کرد، نه تغییر شرایط یک سفارش سابقه‌دار.
- ۳ — خرید مجدد مستقیم (straight rebuy): تکرار معمول خرید با شرایط تثبیت‌شده است. اگر خریدار سفارش را بدون تغییر تمدید می‌کرد، این گزینه درست بود.
نکتهٔ کنکوری: بار نخست ← خرید جدید؛ تکرار بدون تغییر ← خرید مجدد مستقیم؛ تکرار همراه با تغییر ← خرید مجدد اصلاحی.
#organizational-buying#modified-rebuy#straight-rebuy#new-task