سوال ۱۸۲ کنکور ارشد مدیریت ۱۴۰۳

پاسخ: گزینهٔ ۱ — تدوین چارچوب تجاری (developing the business framework).

در چارچوب توسعهٔ محصول جدید در متون بازاریابی کاتلر، تحلیل تجاری (business analysis) بررسی می‌کند که آیا ایده می‌تواند به پروژه‌ای قابل‌اجرا و موجه تبدیل شود: تقاضا، فروش، هزینه، سود، منابع و امکان تولید ارزیابی می‌شوند. تعبیر «چارچوب تجاری» در این گزینه، همین ارزیابی در سطح پروژه را بیان می‌کند.

سرنخ «توجیه‌پذیری و امکان‌پذیری پروژه تولید محصول» می‌پرسد آیا اجرای طرح ارزش دارد و عملی است؛ نه اینکه ایده در نگاه اولیه جذاب است یا نمونهٔ ساخته‌شده درست کار می‌کند.

• ۲) آزمایش و تأیید (testing and validation): عملکرد محصول، پذیرش مشتری یا پاسخ بازار را با مفهوم توسعه‌یافته یا نمونهٔ اولیه می‌سنجد. اگر سؤال از آزمودن محصول نزد کاربران یا در بازار آزمایشی می‌پرسید، این گزینه پاسخ بود.
• ۳) ارزیابی ایده‌ها (idea screening): پیشنهادهای نامناسب را در مراحل اولیه با معیارهای کلی راهبردی و اجرایی حذف می‌کند. انتخاب میان ایده‌های مقدماتی به این مرحله مربوط است؛ تدوین توجیه تجاریِ تفصیلی پروژهٔ تولید، فراتر از این غربال اولیه است.
• ۴) تجاری‌سازی (commercialization): پس از ارزیابی و آزمون، منابع به تولید و عرضهٔ کامل تخصیص می‌یابند. زمان، مکان و شیوهٔ ورود به بازار، سرنخ این مرحله‌اند.

نکتهٔ کنکوری: ابتدا ایده را غربال کنید، سپس توجیه تجاری را بسنجید، محصول توسعه‌یافته را بیازمایید و در پایان عرضه کنید. امکان‌پذیری و توجیه اقتصادی در سطح پروژه به چارچوب تجاری تعلق دارند.